情人节的礼物—感受广发的网络营销

电子邮件的标题与众不同
收到的邮件很多，一些不能引兴趣不重要的邮件直接就删掉了，哪有下一步的营销，像有些公司只写“XX基金第XX期刊物”基本直接删掉了；稍好一点的会把邮件内容最让人感兴趣的话题做为邮件主题。
广发基金邮件很简单：“基金定投：情人节的礼物”。恰当的时机，相信很多人都会为礼物伤脑筋，即使不报什么希望，也会点开看一看。

内容巧妙，设计合理
广发的邮件很简单，通篇引用了 新闻晨报-苏周的文章：情人节的礼物。文章从为情人节礼物发愁引到基金定投，最后还来个专家点评给予肯定。邮件最后放了两个链接：1.送一份定投给您最爱的人；2.定期定额,费率优惠进行中。
内容巧妙：内容的写作上从当前最关心的话题引到定投加上专家点评，很引人就范；让人佩服的是文章并不是自己设计，引用报纸上现成的，不仅事半功倍，而且用第三者说法，更增加了说服力。
页面设计：除了引用的文章，只加了两个用户最感兴趣的链接，将用户引导到最有效的页面。看似很简单，但是很有效。如果给出很多的链接，很多的选择，反而更减少了有效的推广。

整体看来，标题、内容、页面设计处处都再简单不过了，但是效果却不一般，引人的标题，巧妙地借用别人的内容，简洁有效的页面设计，达到一个好的效果却需要很好的营销水平和创意。（当然最终效果是目标网页引导用户完成销售，这里只说第一步：用邮件将用户引导到目标网页）

后记：那篇报纸上的文章很显然也是个营销的软文，不知是“如何运作”的，找到出处，原来是东吴基金发表的，这对增加品牌展示，提高知名度很有帮助。于是到东吴的网站，并没有发现这篇文章及其后续操作。而在广发的主页上却有红字显示的标题，文章的最后依然有引导链接。文章写得好，很佩服东吴，而利用最好的却是广发。

其实从的网站设计也能体现观念的不同，东吴网站上“董事长致词、总裁致词”在先，还有“投资者教育”，整个网站好像都是给自己看的，而基金公司最根本是什么？最根本应该是让用户买基金，自己才能赚管理费。而上到广发的网站，最主要的是“开通网上交易，我的账户，代销渠道，基金学堂和促销活动”，一切都是为用户服务的。